曾经被寄予厚望的直播电商渠道，不仅没有成为中小酒企、酒商的“救命稻草”，反而成为“负担”。
“去年我们抖音台运营得还行，但从今年三月开始越来越难，我们甚至想淡出这一渠道，重新回归线下。”仁怀一酒企相关负责人告诉酒业家。与这位负责人有同样感受的不在少数，他们之中不少人正在“逃离”直播电商。
那么，直播电商台抖音对于困境中的酒企、酒商们而言，还是一门好生意吗？
“无法参与‘9.9元’的促销，便出现卖不动的情况”、“现在几天都卖出去几单”、“坦白来说，我们在抖音运营的不怎么样！”、“表现的一般般”、“不怎么样”......
北京泰和酩庄董事长孟定一，是多个国外葡萄酒品牌在的运营商，一度非常看好直播电商。他曾表示，从2021年开始，他们公司把更多精力放在线上，因为消费者的诉求在转型，谁也想不到，现在刷个剧、看着抖音、快手，顺便就把东西买了，吃喝玩乐的东西都能实现。所以，他们公司在2021年底开始布局这一类台，开了小店，还计划推出针对抖音、快手渠道的专有产品。韶关茅台空酒瓶回收公司（马爹利）高价 尽在酒友缘
也是其他名白酒工艺所不具有的。飞天茅台酒高温堆积发酵是飞天茅台酒网络利用自然微生物，进行自然发酵生香的过程，也是形成飞天茅台酒主要香味物质的过程，其堆积发酵温度高达53℃。通过高温堆积发酵，形成飞天茅台酒特殊芳香物，也通过微生物细胞蛋白产生氨基酸等营养物质。高温馏酒：蒸馏工艺本身是固液分离的技术，但飞天茅台酒生产工艺的蒸馏与其他白酒不同。飞天茅台酒的蒸馏馏酒温度高达40℃以上，比其他白酒高10-20℃，主要目的一是分离飞天茅台酒经发酵的有效成份；二是去除发酵过程中的副产物或不利物质或低沸点物质，是飞天茅台酒饮用不口干、不上头的一个重要原因。三长飞天茅台酒工艺中的"三长"主要指飞天茅台酒基酒生产周期长、大曲贮存时间长、飞天茅台酒基酒酒龄。
葵花茅台酒，大飞天茅台酒，老五粮液酒，老南春酒，工农泸州老窖，老郎酒，董酒，酒，沱牌曲酒，老四特酒-尖庄，水大曲，10月22日晚间，贵州茅台公布2021年三季度财报，数据显示，2021年前三季度公司营收总计764亿元。韶关茅台空酒瓶回收公司 如今半年过去了，孟定一告诉酒业家：“当初还是想的太简单了，目前公司运营的品牌在抖音等线上台的表现一般，一个月销售不到10万元。”
孟定一的遭遇不是孤例。北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵也对此深有感受。“那些想做抖音的今年都会很难，不能把抖音作为‘救命稻草’。三月之后，一些在抖音流量投入不大的企业，路会越走越窄。”
“不好弄哦，难做啊！”，贵州一酒企相关负责人李总表示：“以前流量好的时候，每天还有稳定的流量，现在真是一把‘辛酸泪’。抖音有多难，做了的人都知道。尤其是从前年、去年干到今年的，变化很明显。压力陡增，有时候还赔本赚吆喝。”
“现如今直播台的运营确实有难度，常规打法已经有些行不通了，也有一部分企业从台‘逃’出来了。”成龙酒业有限公司董事长冉昌萍观察到。
日调研了两年入局直播电商的20家酒企与酒商，其中酒企占比80%，酒商占比20%。调研结果显示，在终业绩结果上表示“还行”仅占10%，表示“相当一般”占25%，表示“不理想”的占50%，表示“非常不理想”的占15%。
由此可见，酒类企业入局直播电商并不容易，并非对每个企业都是“价值洼地”。
年来，诸多品牌酒企、酒商纷纷入驻抖音等直播电商台，搭建自己的直播团队进行品牌运营。虽然他们收获了不少台红利，但从今年开始，各种问题也逐渐凸显出来，后续销售表现乏力。
“我们从去年12月开始入局，到现在已经半年多了。运营了一段时间，我发现对于茅台镇酒企而言，运营直播电商有三难：一是招人难，在贵州当地较难招到的主播，去运营抖音账号，如果是非人员，可能对规则会理解不够；二是流量难，现在的流量池基本向头部主播、头部酒企倾斜，很难嫁接到一些刚起步或刚开始的企业；三是定价难，抖音价格与品牌匹配度很高，没有合适的价格很难卖。”一位仁怀产区中型规模企业负责人告诉酒业家。
“抖音等直播台不是一个公益机构，是一个商业化极高的台，相同的流量（优先）给（到）能创造效益的直播间，不是所有企业都适合做抖音的。比如大厂旗舰店，直播间很容易陷入与经销商夺利并且扰乱市场价格的困境；但对于小厂而言，先不论入驻问题，流量问题就直接将很多企业挡在门外了。”杨金贵认为，流量问题是所有企业必须要迈过去的一道“坎”。
在抖音运营较为成功的一名贵州酒企负责人也谈到了流量问题。“每个台的红利期都会（逐渐）过去，随之而来的是日渐高涨的流量成本。早线上获客成本才几元钱一人，行业里现在的获客成本已300元一人，各大台的获客成本已大大超出初的红利时期。现在要想运营好抖音，也意味着大量的流量投入。同时，流量获取之后，还要思考如何做到更有效的转化。”该负责人表示。
此外，熟悉抖音运营的人士向提到：“很多酒企、酒商连‘内容营销’的概念可能都还没搞明白，还在抖音上做基本的商业买卖。抖音不是不能卖货，是得靠内容卖货，一些头部主播播4个小时，真正卖货可能就1小时，其他3小时都在‘带着大家玩’。直接卖货是玩不转的，酒企打法很基础，但是抖音商业环境就已经很成熟了，难做是正常的。”
流量、内容营销之外，直播电商入局门槛也把很多品牌拦在门外。据悉，今年5月，抖音发布了《酒类行业管理规范》，根据规范，酒类被划定为“定向准入”，仅接受卖场型旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店铺入驻。韶关茅台空酒瓶回收公司（马爹利）高价 尽在酒友缘
使之成为穿越时空的传世礼器。南京府纪念酒2.5L贵州茅台酒股份有限公司为纪念辛亥100周年，缅怀伟大的民主先行者先生，选用陈年贵州茅台酒特制“府珍藏”茅台酒，全球限量2011樽。真正的茅台酒分几种啊？是分什么茅台什么茅台的。那么多都是真的吗我来答分享举报4个回答#热议#“嘴硬心软”和“嘴软心硬”的女孩，哪个过得更好？老李酱酒2020-01-02·带你深度了解酱香酒，以酒会友，相遇便是缘关注茅台酒大家都知道是好酒。而且很贵，但是茅台酒有很多种，并不是瓶子上有“茅台”两个字的酒都是茅台酒。很多有“茅台”两个字的酒可能是茅台镇酒，茅台镇酒繁多且参差不齐。而只有“贵州茅台酒”这五个字的酒才能称为茅台。
回收老酒名酒的公司，主要回收项目有，贵州茅台公司出品的茅台酒，五粮液老酒，地方国营茅台酒，剑南春，水井坊，国窖，浏阳河，郎酒，汾酒，公司还专门回收，茅台酒空瓶，15年茅台酒空瓶，依据要求，保存的品牌数不超过10个。韶关茅台空酒瓶回收公司 其中，关于白酒的进驻有两条标准：一是若商品品牌具有一定的品牌度和社会影响力（如白酒企业100强），则其R标（注册商标）注册时长不得低于3年；二是若商家满足台的经营实力标准（天猫、京东台连续3个月每月商品交易总额>10万元，天猫卖家服务评级系统各项指标＞4.75；京东风向标＞4.55），则其R标（注册商标）注册时长不得低于2年。
“现在抖音酒水类目审批店铺很严格，大多数批不下来，好的办法就是找已经有酒水类目的店铺合作运营。”杨金贵透露。
从新入局直播电商台抖音的酒企的情况来看，能够真正玩转抖音的并不多，大多在感叹“抖音难做”。那么，抖音还值得入局吗？
数据是极好的证明。数据显示，进入2022年，抖音酒水行业销售额同比提升约2.5倍，第1季度酒水行业销售额高达31亿元、带货达人数20000＋、酒水行业品牌数2000＋、带货直播数240000＋。由此可见，酒水类目在抖音的表现仍然十分强劲。
“我认为有挑战的同时，还是有机会”。冉昌萍表示，运营抖音要打好“组合拳”，各方面的综合条件决定是否能成功，任何一个环节出错都会导致失败。
“进入抖音台意味着生意逻辑的转变：原来只用和渠道谈生意、规划成本，现在却要直面广大的消费群体。测试流量关键词、跑通流量模型、做内容运营、开发C端的产品，全部是酒企的新课题。我们品牌已经在线上打造的自己IP，从情感、知识等方向去创作的内容为品牌。与此同时，与的运营团队接洽，力图培养属于成龙酒业内部的运营团队，现在团队已经到位。”冉昌萍告诉酒业家。
不止一个酒企负责人提到，抖音算法把观看者胃口都“养刁了”，且抖音算法调整周期很快，做内容运营的人要跟上算法变化的节奏并不容易。仁怀御玖坊酒业销售负责人彦认为，未来的酒水抖音号，一定要有酒文化，集生产工艺、健康饮酒、国学文化为一体。“单纯直播卖酒的路已经走不通了，只有通过文化赋能，才能占据消费者心智。”
针对入局抖音，杨金贵也提到六点建议：一是抖音是一个系统，不是单纯的直播；二是坚持自播，尽量不要代运营；三是团队化程度是成败的关键；四是要做好持续投入的准备；五是要有符合直播特点的产品结构；六是要有后期数据转化的成熟方式。
“尤其是转化，是运营抖音的重中之重。”，剧星集团方德咨询总裁王健曾表示：“抖音讲‘兴趣领航’‘激发性’，和传统营销不一样，只要是直播间，投流就会转化。传统企业讲推销比，抖音讲ROI，1：5就是20%的流量，一旦把握核心的驱动要素，对于整个销售来说就是一个的增量。”韶关茅台空酒瓶回收公司（马爹利）高价 尽在酒友缘
所以更觉得它宝贵。”这句名言是为了提醒大家，“今天”的宝贵，所以我们一定要好好把握它。记得朱熹有一首劝勉人们惜时的诗：“少年易学老难成，一寸光阴不可轻。未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。”我想，那些在各种科学领域中取得卓越成就的人，大概会有所启迪的。我就有这么一个深刻的体会：去年暑假，因为毕业了，没有什么作业，妈妈就想让我在空闲时间写一个关于小学历程的文章，以次作为珍贵的回忆。可我在两个月的时间里，什么都没有做，就这样没有把握住时间，将宝贵的时间荒废掉了。确实，天下宝贵的，莫如时日；天下能的，莫如浪费时日。作文我们是未来四化的建设者，要想实现美好的理想，就必须把握今天良好的机会。“明天的前途，取决于今天的努力。
韶关 同时，市场上还出现销售茅台酒纸箱子的渠道，据了解，一个2020年的茅台酒纸箱子售价增长到500元，截至目前，茅台酒纸箱子售价已增长至800元/个，而同规格的普通纸箱子单个售价仅为3元，回顾贵州茅台拆箱的初衷。茅台空酒瓶回收公司 有业内人士指出，经过前期野蛮发展之后，现阶段抖音这类直播电商更考验供应链体系是否完善、完整，运营人员是否，能不能给客户提供更多更快更好的产品。
